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開口要、不為難的本事:不好意思開口?死纏爛打沒用?三大絕招讓人馬上答應你
開口要、不為難的本事:不好意思開口?死纏爛打沒用?三大絕招讓人馬上答應你 評價
網友滿意度:
社會新鮮人
還記得在大學末段時間時
投了不少履歷找實習
當時除了上網看看資料也看了不少書
一開始對於找書很沒方向
所以是從博客來的分類來看書的
博客來在職場工作術裡面
有人際關係、工作哲學、溝通說話、時間管理、
壓力與健康、談判、思考邏輯/決斷/創意、求職/履歷面試、
企劃書/商用書信、演講/簡報這十類
可以依照需求來找書
我覺得看書的好處在於
可以了解到作者較全面、較完整的想法
也比較有架構 讀起來更有系統
當時還在學校 所以有圖書館可以借書
但現在畢業後 已經沒有這個權利了
不過也因為有收入 現在比較喜歡直接買書
可以一看再看 如果真的已經不需要了
也可以送人或二手賣掉 覺得還滿不錯的~
開口要、不為難的本事:不好意思開口?死纏爛打沒用?三大絕招讓人馬上答應你
是我看過的一本書
內容還滿完整 滿好閱讀的
推薦給有需要的朋友們哦!
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開口要、不為難的本事:不好意思開口?死纏爛打沒用?三大絕招讓人馬上答應你
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商品訊息描述:
開口要求配合、希望別人協助,
想要過好日子,這是唯一辦法。
但是,
「我不好意思開口」
「我不想一直『盧』」,有什麼方法可以讓他火速說「好」?
怎麼辦?
作者海德?伊曼是英國年度最佳業務訓練師大獎得主,他最著名的「開口要」課程,協台中水晶專賣店助客戶至少多賺了超過七千四百萬美元。不管在家裡或是在工作上,都超好用,網站上甚至拿他跟卡內基、賽斯高汀相提並論,讓他成了熱門的職涯顧問。
伊曼根據心理學與人類演化天性的研究發現,對人死纏爛打是沒用的,有三大絕招能幫你:
一、克服「開口要」的心理障礙
二、思維定型,太自負、或是講話鬼打牆的人,你能將計就計
三、把對方的障礙,變成你達成所願的墊腳石
絕招一:設定一個「架構」,引他到你要的情境
◎先替他找理由,他會自己說服自己
「可以請你幫個忙嗎?」(多數人都會回答:可以)
「我們碰個面好嗎?兩、三分鐘也行」
「你願意支持我的提案嗎?只要讓我告訴別人你支持我就可以。」
◎先難、後易,先任性、後理性:先獅子大開口,再提合理要求;或先提出差的選項,再給一個討喜的;千萬別問「要不要買?」,而是直說「貨要送哪裡。」
絕招二:善用人類的天性,他什麼都答應
◎用肢體傳達,比動口更有效:對人的右耳進言,最能聽進去;眼神若還接觸他更難說「不!」;還有,講話時記得把句尾聲調壓低,歐巴馬最會這一招。
◎利用群性:大家都這樣,他就不好意思反對:例如:「你朋友都買了,你呢?」
絕招三:利用大腦反射動作,讓他照做
◎大腦總是怕失去、總想立刻滿足:讓對方先買後付款,大腦立即滿足就買單了
◎擾亂大腦的慣性,他會照你的意思做反應:像是有些人只是習慣說「不」,你就大膽問:「為什麼不行?」
另外,在開口要求前,環境也能幫你做出暗示效果,例如軟椅子讓人有彈性,高椅子會拱他登高,讓他更慷慨;或是把菜單設計得厚重一點,會更有價值感。
但千萬記住!以下這些死纏爛打的方法,會傷害彼此關係,絕對不要嘗試:情感勒索:「如果你愛我,你應該……」對方要嘛直接拒絕,不然就勉強答應。無論哪一種,對你都不是好結果。
借勢:「執行長說,你要……」、「這不是我要的,是誰誰誰要的」常用這個方法,你說的話就越來越沒分量。
逼迫:「你必須」、「你應該」………最好改成「你或許可以」、「你大概會想……」,關鍵是,引誘對方自己做決定,會讓對方更樂於做到,且不會對你心生反感。
如果你不知道如何開口,就不知道好日子是什麼樣子!
這是一本你必須看三遍、十遍、一百遍,翻到爛的書,因為作者累積數十年經驗,幫你設想了所有「我怎麼開口要」、不為難的技巧,你一定可以找到最適合自己的方法,讓人一口答應!
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商品訊息簡述:
作者: 海德?伊曼
新功能介紹- 原文作者:Haider Imam
- 譯者:林奕伶
- 出版社:大是文化
新功能介紹 - 出版日期:2014/04/29
- 語言:繁體中文
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